动力电池行业“陪标”乱象

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为了压低材料、设备价格,动力电池企业“不择手段”,由此滋生“陪标”乱象。

“每次招投标,朋友 全都状况下全都我去陪标,那些新上的小厂家质量没保证,朋友 拿那些小厂家的价格压你,但最终还是想用你的。”

“要投标了就打电话给我,给给你去竞标。我问有没有意味着,你爱不爱我当然有啊,很久基本上标投完,电话就再也打不通了。”

“我人太好奇怪,朋友 很满意朋友 的方案为什在么在就定不下来。很久我派人去了解,才知道人家培植了一家设备供应商,根本就不打算用我的方案,全都我想拿我的方案让别人去做。”

那些锂电材料、设备企业的吐槽,折射出在目前动力电池企业招投标过程中指在的陪标乱象。

经调查发现,动力电池拉供应商陪标的主要目的在于“压价”,全都陪标主体多集中在产品质量好但报价高的锂电材料和设备企业。比较特殊的是,意味着出现有电池企业为了降低成本借由招标窃取高端品牌供应商方案的案例。

以下是两种比较典型的陪标:

一是沦为动力电池企业降价手段的陪衬。动力电池企业为了让供应商降价,叫来一批大大小小的供应商,水平参差不齐。这是目前比较普遍的状况,也是供应商们最无奈的两种。

有供应商反应,动力电池企业没有做,纯粹出于压价目的。不少新进企业为了让此人 有一线生机,自然在报价上处处让利。但事实上,全都动力电池企业最终还是想购买一线品牌的产品。被投标者一搅和,结果往往是一线供应商妥协,降价让利,此人 消化成本压力。最为明显的当属隔膜企业。

二是比较惨的属于纯粹被叫去陪标走过场的企业。动力电池企业很了解各家供应商的价格水平,明明知道你产品贵,却故意叫你去投标,全都我为了显示此人 购买的材料或设备人太好后会最贵的,但一定性价比最高。

用供应商语录说“打上去有三个 最高和最低的报价,选着上端的设备,这对客户来说也算不算一件有面子的事。”

一位设备企业高层无奈地表示:“目前朋友 你你这个 行业全都标准后会统一,电池企业在选着的很久也倾向低价的设备,但我的成本和方案跟朋友 全部不同,报价自然高出全都。如今,我也看淡了,全都客户叫我去投标,一看没希望的,我都直接拒绝了。”

三是最惨的两种,多指在在设备招标。当客户全部没有意愿购买你的设备,但又看重这家供应商服务一线动力电池企业的资历,想在设备上对标一线电池企业,对方只好使出“狸猫换太子”的招数,偷方案给此人 的“亲信”供应商。

国内一家遇上你你这个 “操作”的设备老板表示:“自从知道这家电池企业在暗地扶持此人 的供应商后,给你决定再全都我跟朋友 相互合作了。我给销售下了死命令,很久这家电池企业的投标直接拒绝,绝对非要泄露方案。”

陪标乱象滋生,带来的最直接影响全都我,锂电材料、设备市场被不少新进企业低价策略扰乱,价格出现大溃退,隔膜、铜箔首当其冲,大受波及。

以隔膜为例,四根湿法产线的成本相当于三条干法产线的设备投入。意味着再打上去国内外设备的成本差,隔膜企业意味着不维持高毛利,就没有平衡此人 的经济账。

国内一家隔膜企业高管算了一笔经济账:四根进口湿法生产线相当于投资1.5亿元,产出量是300万平米(比较理想的状况),前两年卖5-6元/㎡,投入和产出是1:1,意味着保持着30%-30%的高毛利率,投资回报率比较高。从前现在降到2元多/㎡,投资1.5亿,产值才3000多万。

他表示:“不管为什在么在赚,你你这个 东西也是亏的。特别是新上的厂家,价格降到没有低,一投产就得赔钱。”

当然,供应商“陪标”的那些的难题并后会现在才指在,但随着补贴逐步退坡,新能源汽车产业链的洗牌,动力电池企业集中度提高,供应商语录语权愈来愈弱。你你这个 陪标那些的难题也愈演愈烈,甚至出现偷方案的恶性事件。

对于有实力的电池企业,即使对方压价,但在目前电池企业出货量厚度集中的前提下,供应商全都给你放弃从前的相互合作客户,只好打落牙齿此人 吞。

对于“潜力股”,供应商们也非要多刷刷此人 的人品,注意识别,警惕偷方案事件的指在。

在全都业内人士看来,陪标乱象引发的价格厮杀,让供应商们不得不踏入从前的漩涡,意味着现在的情势逼迫不得不没有做。整个动力电池产业链上的企业时要死一波,意味着不死一波,你你这个 行业健康不了,任何有三个 健康的行业都得死过一轮到两轮很久才会好转。