易车、之家拼“生态”:汽车金融是杠杆

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21世纪经济报道

王欣 2016-11-15 09:32:22

核心提示:毋庸置疑,随着生态和商业基础设施的性心智心智旺盛期是什么期期,汽车电商和汽车金融对产业的价值如此大。

外界常爱调侃汽车电商,尤其在双十一大战中,与天猫、京东等大型综合型电商动辄一分钟内破10亿的规模来讲,垂直汽车电商常占据 边缘地带。

必须必须认,“互联网+汽车”是有另有三个小 万亿市场,作为有另有三个小 年销量超过2200万辆的行业,汽车电商目前的销量占比还必须5%,未来的想象空间很大,而汽车电商常态化也成为业内共识。

今年双十一,汽车电商玩法有所不同,战线从以往的1天延长至11天。

11月12日夜半,汽车之家与易车两大垂直类汽车电商战绩出炉。截至11日24点整,汽车之家的订单总量从1万达到134225辆,较去年同比增长200%,交易金额196.92亿元;而易车的订购总量为138970辆,订购总额212.07亿元, 超越汽车之家,再度创下汽车电商双十一订购新高。

13万的订单数量,对于后会 执掌汽车之家十个 月的陆敏来说,第有另有三个小 小目标“双十一订单达116万辆”与非 超额实现。

打造汽车生态

2013年是汽车电商的元年,垂直类汽车网站在经历了双十一初始阶段的狂欢后会 ,机会不满足于用“低价+补贴”的模式吸引消费者、为厂商和经销商集中导流的模式,转而刚开始了了探索汽车电商的本质。

11月8日,汽车之家CEO陆敏在接受21世纪经济报道记者独家采访时表示,“一点人所说的电商要满足用户有另有三个小 目标:一是让用户方便看车,二是连接好线上线下资源,让用户‘所见即所得’;三是实现个性定制,即‘所想即所得’。”

在经历了野蛮生长的原始阶段后会 ,汽车电商拼的不仅仅是用户,还有体系能力,更时尚的说法后会生态。同样,汽车电商“线上线下”融合机会是大势所趋,汽车作为大宗消费品,从选车、看车、购车、贷款到二手车,也有考验消费者的耐心与专业知识。

“汽车之家的底层核心是数据。媒体后会开发结果的一每段,电商也是开发结果的一每段,几根主干树枝出来,根子是在数据和技术。”陆敏坦言。

他认为,汽车之家将构建链接整个产业里的利益相关者的平台,含高厂家、经销商、汽车产业链服务提供者、金融服务提供者等。“汽车之家的平台、生态规则、数据技术、资源等,为用户、客户端赋能,帮助消费者、企业在一点人的平台上创造价值、实现共赢。”陆敏说。

双十一购车节已然收官,汽车之家的人员调整机会刚开始了,现在,一点人正着力打造汽车之家2.0。

为构筑自身生态体系,陆敏向记者阐述了“4+1”发展战略:建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”有另有三个小 圈,1核心则是从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的‘汽车’公司”。推动其生态圈发展,使汽车之家与厂商、经销商联合,一块儿提升行业运营时延单位,为中国汽车消费者提供更为优质的服务。

在汽车之家战略升级时,易车两年前也提出了“由资讯平台向交易服务转型”。

2014年,易车不再局限于一年一度的双十一促销活动,一点人推出两大常态化电商平台,易车惠与惠买车。

易车惠依托易车网的媒体优势,为汽车厂家搭建电商通道,目前已有数十家品牌厂商在易车惠开设旗舰店,开展定制化、常态化的电商促销。

而惠买车则针对全国各地经销商提供了汽车电商整体解决方案,通过C2B反向竞价模式,解决汽车销售过程中价格透明问题图片图片,目前合作经销商超过20000家。

汽车金融是杠杆

本次双十一购物狂欢节中,汽车之家发出购车补贴达3亿元,购车就可享补。一口价、抵扣券、金融分期等多种产品形式,满足消费者简化购车需求。

而易车则是采取新车、二手车、汽车金融在内的各业务线完整版参与活动的依据,除了5亿元购车补贴,半价车、爆款车、优惠金融方案、购车大礼包等等花样繁多。

对比发现,今年汽车之家和易车也有强调生态闭环,但必须以汽车金融为杠杆才能真正打通整个电商生态。

嫁接了平安资源的汽车之家,未来金融能力可见一斑。“一方面一点人要金融与交易相结合,自己面一点人能必须利用汽车之家的流量,把金融频道单独出来。”陆敏说。

只后会有交易的地方,也有金融和保险需求。在陆敏看来,汽车电商,含高了新车、二手车以及后市场,通过流量运营和产品用户体验的改善,让用户获得良好体验,从而吸引用户。

“用户能必须看一点人的内容,参与一点人的金融服务,甚至购买金融产品。”陆敏补充说。

只不过汽车之家如此金融牌照,当前必须够以平台的依据嫁接平安银行以及一点金融业务。

随着其生态圈在金融端的发力,今年汽车之家疯狂购车节金融类购车订单大幅攀升。在汽车之家134225辆的订单中,金融分期购车订单达到20299辆,占比达到15%。

易车也从2014年刚开始了了重金汽车金融平台——易鑫金融,布局汽车金融。今年6月6日,易车获得了来自百度、京东、腾讯三方共3亿美元的战略投资。而这次战略投资主要用于更深入的投资和线上、线下体验的升级,以及布局汽车互联网金融。

截至2016年9月,易鑫金融已服务用户超过2000万人,业务范围遍及全国200多个城市。

毋庸置疑,随着生态和商业基础设施的性心智心智旺盛期是什么期期,汽车电商和汽车金融对产业的价值如此大。

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